Автор: Андрей Меркулов
Название: Убойный отдел - оптовые продажи



Как руководителю получить четкую СИСТЕМУ РОСТА ПРИБЫЛИ и избавиться от беспорядка в ОПТОВОМ отделе продаж БЕЗ больших затрат и длительного обучения!
Семинар разбит на 3 блока, каждый из которых посвящен соответствующему блоку в системе оптовых продаж:

1. Управление отделом продаж
  • Организация процесса найма сотрудников. Как правильно распознать продавца(как часто проводить найм, как проводить собеседования, тесты, вопросы, структура найма...);
  • Адаптация новичков (как быстро ввести в строй новую единицу);
  • Внутрикорпоративное обучение (как выстроить обучение собственными силами, как его проводить, игры, инструменты...);
  • Мотивация в активных продажах (привязка к результату, нематериальное премирование, прозрачность модели расчёта премии, выжать всё возможное из продавцов...);
  • Планирование продаж (как планировать, что планировать, адекватные планы, методики формирования плана...);
  • Обеспечение интенсивности работы менеджеров по продажам (как контролировать результаты, как быстро реагировать на изменения показателей, как держать в тонусе и не давать расслабиться...);
  • Отчётность отдела (показатели эффективности, форма отчёта...);
  • Оперативные совещания (эффективность совещаний, регламент совещаний, периодичность и длительность, методы работы с группой...);
  • Оргструктура отдела - типовая структура (ошибки при построении, дополнительные сотрудники и отделы, взаимодействие между отделами, границы ответственности...)
2. Организация процесса продаж
  • Из чего состоит Ваш процесс продаж ;
  • Путь клиента (кто и за что отвечает);
  • Сегментация (кто Ваши клиенты);
  • Продукт, ценообразование, ассортимент, заменители;
  • Программы лояльности (как удержать клиентов);
  • Обратная связь;
  • Стимулирование сбыта и повторные продажи;
  • УТП (принципы, разработка, изменения);
3. Технологии продаж
  • Оптовая "воронка продаж";
  • Где искать клиентов;
  • Способы привлечения;
  • "Холодные звонки";
  • Входящие клиенты. Продажи по телефону;
  • Методики проведения встреч;
  • Переговоры о цене;
  • Работа с возражениями;
  • Разработка сценариев продаж;
  • Ключевые навыки продавца;
  • Формирование "Книги продаж" (база знаний отдела продаж);
Мы уверены, у Вас есть много вопросов связанных с оптовыми продажами.
Объём предоставляемой информации настолько огромен, что с большой вероятностью, вы получите необходимые Вам ответы. В любом случае, формат семинара предполагает получение обратной связи, и Вы сможете задать интересующие Вас вопросы и сразу получить квалифицированный ответ.
Неплохо, согласитесь?...

Подробнее:

Авторизуйтесь, чтобы посмотреть скрытый контент.


Скачать:
Авторизуйтесь, чтобы посмотреть скрытый контент.
 
Telegraph
Премиум
badge badge badge
Регистрация
04/08/2019
Сообщения
21
Репутация
122
Поставлю себе пометку, чтобы не скачать случайно еще раз. Ну и другим поможет.
Контент никакущий.

Вот ИНН автора 482613321520
Можете сами проверить 0 обороты смешные и к опту ни одна из его компаний отношения не имеет.
Очередной инфоцыган, пользы от которого вашему бизнесу не будет.
 

Создайте учетную запись или войдите, чтобы комментировать или скачивать материалы!

У вас должна быть учетная запись, чтобы оставлять комментарии

Зарегистрироваться

Создайте учетную запись. Это просто!

Авторизоваться

У вас уже есть аккаунт? Войдите здесь.

Последние темы автора

Малыш Джон
Ответы
2
Просмотры
2K
Els i El
Малыш Джон
Ответы
0
Просмотры
1K
Малыш Джон
Малыш Джон
Малыш Джон
Ответы
0
Просмотры
2K
Малыш Джон
Малыш Джон
Малыш Джон
Ответы
0
Просмотры
2K
Малыш Джон
Малыш Джон
Малыш Джон
Ответы
4
Просмотры
1K
Суперюля
Суперюля

Похожие темы

Копостник
Ответы
2
Просмотры
9K
Пряник_с_динамитом
Пряник_с_динамитом
Малыш Джон
Ответы
0
Просмотры
1K
Малыш Джон
Малыш Джон
Брат Тук
Ответы
5
Просмотры
5K
Lucifer
Lucifer
Дева Мэриан
Ответы
0
Просмотры
929
Дева Мэриан
Дева Мэриан
Малыш Джон
Ответы
0
Просмотры
634
Малыш Джон
Малыш Джон
Малыш Джон
Ответы
0
Просмотры
739
Малыш Джон
Малыш Джон
Малыш Джон
Ответы
0
Просмотры
928
Малыш Джон
Малыш Джон
Малыш Джон
Ответы
0
Просмотры
2K
Малыш Джон
Малыш Джон
Малыш Джон
Ответы
1
Просмотры
3K
Ivan1111
Сверху Снизу