Бизнес [Прокина Марина] Эффективное использование BTL-инструментов для продвижения товара в розницу

  • Автор темы BonAqua
  • Дата начала

BonAqua

Разбойник
Регистрация
26 Мар 2018
Сообщения
27.867
Лайки
819.698
Монетки
351588
Голосов: 0
0.0 5 0 0 https://sharewood.bizhttps://sharewood.biz/threads/%D0%9F%D1%80%D0%BE%D0%BA%D0%B8%D0%BD%D0%B0-%D0%9C%D0%B0%D1%80%D0%B8%D0%BD%D0%B0-%D0%AD%D1%84%D1%84%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D0%BE%D0%B5-%D0%B8%D1%81%D0%BF%D0%BE%D0%BB%D1%8C%D0%B7%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5-btl-%D0%B8%D0%BD%D1%81%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B2%D0%B8%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F-%D1%82%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%80%D0%B0-%D0%B2-%D1%80%D0%BE%D0%B7%D0%BD%D0%B8%D1%86%D1%83.3146/
#1
Автор: Прокина Марина
Название: Эффективное использование BTL-инструментов для продвижения товара в розницу


Участники семинара ознакомятся с инструментарием для поддержки продаж, а также получат практические навыки разработки программы продвижения товара в розницу.

Семинар рассчитан на сотрудников компаний-производителей товаров: менеджеры по маркетингу и трейд-маркетингу крупных компаний, директора по маркетингу средних и малых организаций, сотрудники отделов маркетинга. Также семинар будет интересен директорам и менеджерам по маркетингу дистрибуторских и дилерских компаний и работникам клиентской службы рекламных агентств.

ЦЕЛЬ СЕМИНАРА:
Выработать у слушателей концептуальный подход к выбору инструментов продвижения товаров в розничной торговле.

Задачи семинара: знакомство с инструментарием для поддержки продаж; выработка навыков принятия управленческих решений при разработке программ продвижения товара; знакомство с особенностями взаимодействия с BTL-агентствами; знакомство с методами оценки эффективности BTL-акций; получение практических навыков разработки программы продвижения товара в розницу.

В результате семинара компания получит подготовленного специалиста, разбирающегося в методах и инструментах стимулирования продаж; готового самостоятельно разработать комплексный план маркетинговых мероприятий по продвижению своего товара на полки розничных магазинов и продвижения его к конечному покупателю; способного оценить бюджет, при необходимости выбрать агентство для проведения акции или самостоятельно организовать акции как для посредников, так и для покупателей.

СОДЕРЖАНИЕ СЕМИНАРА:
I. ATL и BTL ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА. Особенности применения.

  1. Состав BTL-инструментов.
    • Прямая рассылка, связи с общественностью, спонсорство, стимулирование сбыта, участие в выставках и т.д.
  2. Применение BTL-инструментов при работе с торговыми сетями.
II. ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ. Цели и способы стимулирования посредников
  1. Мерчандайзинг
    • Основные определения.
    • Цели и инструменты мерчандайзинга.
    • Основные правила мерчандайзинга.
    • Особенности поведения покупателя в магазине.
    • Особенности мерчандайзинга производителя.
  2. Скидки и бонусные программы
    • Виды скидок.
    • Цели достигаемые различными видами скидок.
    • Скидка и бонус.
    • Стратегия и тактика применения скидок для воздействия на посредников и розницу.
  3. Торговые конкурсы
    • Цели торговых конкурсов.
    • Виды торговых конкурсов.
    • Подведение итогов - рекомендации.
    • Разбор примеров торговых конкурсов для продвижения различных товаров.
  4. Обучение, консультации и услуги со стороны производителя/посредника
    • Способы организации.
    • Стоимость.
    • Оценка эффективности.
    • Выбор приоритетов.
  5. Специальные мероприятия
    • Цели и способы организации.
    • Стоимость.
  6. Бюджет и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий
    • Методы оценки
Практическая работа: план расчета бюджета по кейсам слушателей.
  1. Трейд-маркетинг на различных этапах жизненного цикла товара
Практическая работа на примерах слушателей.
Практическая работа:
разработка слушателями планов маркетинговых мероприятий по воздействию на посредников и розницу. Анализ разработанных планов, рекомендации по повышению их эффективности.
III. BTL-АКЦИИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ. Цели и способы стимулирования покупателей
  1. Виды стимулирования сбыта для конечного потребителя
    • Различные классификации.
    • Ценовое и неценовое стмулирование.
    • Акции прямого контакта и неконтактное стимулирование - плюсы и минусы, особенности планирования и проведения, рекомендации по применению.
  2. Работа с BTL-агентством
    • Механика и креатив.
    • Критерии выбора агентства.
    • Составляющие брифа.
    • Типичные ошибки при планировании и проведении трейд-маркетинговых акций.
    • Юридические особенности планирования и проведения акций для конечного потребителя.
  3. Акции для покупателей на различных стадиях жизненного цикла товара
Практическая работа на примерах слушателей.
  1. Бюджет и оценка эффективности мероприятий для конечного потребителя
    • Методы оценки
Практическая работа: план расчета бюджета для различных групп потребителей по кейсам слушателей.
  1. Типичные ошибки при проведении BTL-акций
Практическая работа: разработка слушателями планов маркетинговых мероприятий по стимулированию конечных покупателей. Анализ разработанных планов для различных групп потребителей, рекомендации по повышению их эффективности с учетом особенностей поведения покупателя.

Подробнее:
Для просмотра содержимого вам необходимо авторизоваться.


Скачать:
 
Сверху Снизу