Продажи [Радмило Лукич] Эффективные продажи

[Малыш Джон]

Автор: Радмило Лукич
Название: Эффективные продажи

Анатомия продаж

* Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)

* Квалификация клиентов (QUALIFYING)

* Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)

* Презентация (PRESENTATION)

* Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)

* Заключение контракта (CLOSING)

Техника задавания вопросов

* Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов

* Типы вопросов

* Риски в зависимости от типа вопросов

* Стратегия задавания вопросов по темам

* Схема логики вопросов

Работа с ценовым возражением

* Основные ценовые возражения

* Модель работы с возражениями из 3 шагов

* Эффективные стратегии работы с ценовым возражением

* Что содержит разница в цене

* Соотношение цены и ценности

Переговоры. Negotiation skills.

* Этапы переговоров

* Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать

* Планирование и подготовка

* К чему стремиться, а чего избегать в переговорах

* Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.

* Тест по навыкам ведения переговоров

Техника заключения сделки

* Анатомия заключения контракта

* 18 техник заключения сделки

Работа с ключевыми клиентами

* Определение ключевого клиента

* Организация работы с ключевым клиентом

* Сбор сведений о ключевом клиенте

* Процедура ведения ключевого клиента

* Стратегия входа к ключевому клиенту

* Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом

* Этапы принятия решения ключевым клиентом

* Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом

В результате изучения курса:

* Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.

* Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами.

* Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.


Скачать: