Бизнес [Радмило Лукич] Эффективные продажи

Крошка Джон

Славный малый
Команда форума
Редактор
Разбойник
Регистрация
26 Мар 2018
Сообщения
29.785
Лайки
685.677
Монетки
283911
Голосов: 0
0.0 5 0 0 https://sharewood.bizhttps://sharewood.biz/threads/%D0%A0%D0%B0%D0%B4%D0%BC%D0%B8%D0%BB%D0%BE-%D0%9B%D1%83%D0%BA%D0%B8%D1%87-%D0%AD%D1%84%D1%84%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D1%8B%D0%B5-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B8.32940/
#1
Автор: Радмило Лукич
Название: Эффективные продажи

Анатомия продаж

* Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)

* Квалификация клиентов (QUALIFYING)

* Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)

* Презентация (PRESENTATION)

* Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)

* Заключение контракта (CLOSING)

Техника задавания вопросов

* Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов

* Типы вопросов

* Риски в зависимости от типа вопросов

* Стратегия задавания вопросов по темам

* Схема логики вопросов

Работа с ценовым возражением

* Основные ценовые возражения

* Модель работы с возражениями из 3 шагов

* Эффективные стратегии работы с ценовым возражением

* Что содержит разница в цене

* Соотношение цены и ценности

Переговоры. Negotiation skills.

* Этапы переговоров

* Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать

* Планирование и подготовка

* К чему стремиться, а чего избегать в переговорах

* Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.

* Тест по навыкам ведения переговоров

Техника заключения сделки

* Анатомия заключения контракта

* 18 техник заключения сделки

Работа с ключевыми клиентами

* Определение ключевого клиента

* Организация работы с ключевым клиентом

* Сбор сведений о ключевом клиенте

* Процедура ведения ключевого клиента

* Стратегия входа к ключевому клиенту

* Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом

* Этапы принятия решения ключевым клиентом

* Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом

В результате изучения курса:

* Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.

* Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами.

* Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.


Скачать:
 
Сверху Снизу