SHAREWOOD
SHAREWOOD
Редактор
- Регистрация
- 25/11/2019
- Сообщения
- 126.381
- Репутация
- 67.354
Переговоры о цене. Техники завершения сделки [Русская школа управления] [Александр Ошкин]
Описание:
Этот курс представляет основные методы и тактики, которые облегчат процесс оценки потребностей клиента, предложения цены, а также убеждения в покупке вашего товара или услуги.
Вашему вниманию представлены следующие возможности для обучения:
Кто может быть заинтересован в данном обучении?
Формат курса: Видеоуроки.
КУРС ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ:
1. Личные встречи, определение потребностей, презентация
Создатель курса:
Ошкин Александр Александрович - бизнес-тренер, консультант по вопросам развития производственных систем, член ABPMP, руководитель проектов ПМ Стандарт (СРП-3), TPS Certification, член ВОИР. Основные компетенции: управление проектами в области lean manufacturing. Преподает и работает бизнес-тренером в Санкт-Петербургском университете технологий управления и экономики. Реализовал проекты и проводил обучение в сферах продаж и lean manufacturing в таких компаниях как ЗАО «Первая мебельная фабрика», ООО «ПЛП Полифас», ООО «Элегрин», и других.
Сайт для покупки курса
Описание:
Этот курс представляет основные методы и тактики, которые облегчат процесс оценки потребностей клиента, предложения цены, а также убеждения в покупке вашего товара или услуги.
Вашему вниманию представлены следующие возможности для обучения:
- Умение точно определить потребности клиента и делать им уступки.
- Стойкость перед давлением.
- Достижение максимальной прибыли в переговорах.
- Способность эффективно торговаться и расширять переговорную зону.
- Получение гарантий от клиента и фиксация обязательств.
Кто может быть заинтересован в данном обучении?
- Действующие менеджеры по продажам. С целью повышения профессионального уровня, развития коммерческих навыков и ускорение карьерного роста.
- Начинающие менеджеры по продажам. Для получения знаний, способствующих активному и продуктивному развитию в сфере продаж.
- Предприниматели. С целью улучшения навыков общения, увеличения эффективности переговоров и достижения результата.
Формат курса: Видеоуроки.
КУРС ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ:
1. Личные встречи, определение потребностей, презентация
- Подготовка и осуществление личных встреч.
- Установление контакта с клиентом на личной встрече.
- Виды вопросов для выявления потребностей.
- Техники активного слушания при определении потребностей.
- Основной алгоритм и ключевые моменты при выявлении потребностей.
- Различные типы потребностей. Метод SPIN.
- Мастерство убеждения в ходе презентации.
- Презентация оживает.
- Тонкости презентаций: каналы информации.
- Публичные выступления и риторика.
- Подготовка к переговорам: цели, задачи и психологическая установка.
- Правила и этикет проведения переговоров.
- Причины возражений, классификация, проверка на достоверность.
- Алгоритм обработки и преодоления возражений.
- Основные инструменты, способы и принципы преодоления возражений.
- Переговоры и возражения: "золотые" хиты. Если клиент говорит «нет».
- Торг: как торговаться и всегда выходить в плюс.
- Дожим: допустимые техники, которые помогут.
- Методы и техники завершения различных видов сделок.
- Клиент сделал покупку. Что дальше?
Создатель курса:
Ошкин Александр Александрович - бизнес-тренер, консультант по вопросам развития производственных систем, член ABPMP, руководитель проектов ПМ Стандарт (СРП-3), TPS Certification, член ВОИР. Основные компетенции: управление проектами в области lean manufacturing. Преподает и работает бизнес-тренером в Санкт-Петербургском университете технологий управления и экономики. Реализовал проекты и проводил обучение в сферах продаж и lean manufacturing в таких компаниях как ЗАО «Первая мебельная фабрика», ООО «ПЛП Полифас», ООО «Элегрин», и других.
Сайт для покупки курса
Материал «Переговоры о цене. Техники завершения сделки [Русская школа управления] [Александр Ошкин]», возможно, скоро появится на SHAREWOOD.
Воспользуйтесь поиском, может быть, он уже опубликован.